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  把握机遇、携手五粮液江南古坊酒           
把握机遇、携手五粮液江南古坊酒
作者:佚名 文章来源:不详 更新时间:2008-5-6 0:05:25

面向江苏全面招商,加盟条件:具有较强的行销意识和品牌意识,品牌忠诚度高,大品牌意识强,能够按照我方的统一部署开拓和发展市场;对我方策划并实施的各类营销活动,能够积极参与,并且具有高度的执行力;尚未经营知名白酒。
招 商 简 介
以市场发展趋势为导向,以五粮液股份公司为后盾,以县(区)级市场为独立经销单位,首推平台商、区域总经销与名酒连锁经销店联合运做的市场操作策略。通过这种1+N的合作形式,打造更高规格的网络化经营模式;有效降低经销商单方面运做市场,在人力、物力、财力等方面所面临的巨大压力;尽可能将市场铺市率、占有率等,在短期内实现最大化,确保经销商收益的进一步提高。同时,抛弃杂乱不堪的二批市场,组建一支属于自己的、无与伦比的二级经销队伍。并通过对市场的深度管控,有效抑制恶意竞价、低价倾销以及假货和窜货事件;以此稳定市场价格体系,确保产品具有持久旺盛的生命力,延长产品的市场寿命,进一步降低合作伙伴的经营风险。
A、江南古坊酒的操作优势在于:
★五粮液重点打造的战略性品牌。江南古坊,五粮液强势推出的自销品牌,因五粮液的建于明代初期、我国唯一现存最早的地穴式曲酒发酵古窖池群,坐落于江南而得名,文化底蕴深厚。产品包装精美、品种齐全,营销策略新颖、独特、可操作性强,市场针对性尤为突出,被五粮液确定为针对华东区域推出的重点品牌;在五粮液1+9+8品牌战略中,列华东区域重点品牌第一位。
★出类拔萃的品质。江南古坊酒,五粮液专为华东地区消费者量身定制的中价位产品,以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料,由五粮液酒厂严格按照五粮工艺生产,被评为五粮液股份公司优质产品。入口甘甜、入喉净爽、口感细腻、绵柔醇厚、酒味全面、各味协调、香气馥郁、回味悠长;不仅具有饮后“不上头”的特点,还能令人在第二天精力充沛。
★理想的经营回报。江南古坊酒,零售价在30多至300多;酒度分为52度、45度、38度和33度,经销商可根据当地市场需要对酒度灵活挑选;产品共有8款(4款酒店装、4款商超装),酒店装的加价率高达110%以上,商超装的加价率亦达到75%以上;在此基础上,厂方仍给予强大的市场支持,只要是市场所需的费用,几乎都是由厂方来承担。
★功能齐全的名酒连锁经销店。所谓名酒连锁经销店,是在总结专卖店、名烟名酒店、连锁超市、酒水批发部、二批商等销售渠道各种特征的基础上,创新出来的以五粮液为后盾、能够集专卖店、名烟名酒店、连锁超市、酒水批发部、二批商等销售渠道的优点于一身、并且凌驾于这些销售渠道的营销新模式。
从本意讲,就是通过这种特殊的合作方式,帮助经销商组建一支社会关系过硬、具有市场主导地位、消费引导能力非同一般、品牌忠诚度高、市场管控能力强、内在功能更为齐全、能够迅速做大品牌、能够将市场面延伸得更广、能够将品牌和市场保护得更好、能够真正属于江南古坊酒的二批商队伍。
★无与伦比的组合式营销策略。这里所指的组合式营销策略,是以名酒连锁经销店为核心,把“团购”和“终端”这两种销售模式,围绕名酒连锁经销店进一步功能化,使其更利于市场拓展和维护、市场操作优势更加明显、市场影响面更广;并相继融入“分区程控的一号通服务”、“客户分片管理”这两个思路新颖、独树一帜、市场维护能力强的服务体系,以及“市场管理委员会”、“消费者俱乐部”、“服务员联谊会”这三个不同层面的品牌宣传组织,组合起来的一个综合型、网络化的销售服务体系。
团购模式。改变以往零打碎敲的团购销售,以五粮液的知名度和美誉度为后盾,以江南古坊酒过硬的品质为根本,在团购方面独辟蹊径。以最直接的方式,让最具影响力的核心消费层,首先接触和了解我们的产品,凭借江南古坊酒之上乘品质,获得核心消费层对酒的认可;确保从一开始,就能在核心消费层中,树立起江南古坊酒良好的品牌形象。在此基础上,迅速推出与众不同的团购策略,与企事业单位深度合作,以此固定一大批可以长期定向消费的核心消费群。并通过这些核心消费群的口碑宣传和消费带领,影响和拉动江南古坊酒的主流消费群,快速提高江南古坊酒在目标消费群中的知名度和美誉度。
众志成城的终端销售模式。将终端市场化整为零,减轻由一个经销商单枪匹马的孤军奋战,在人力、物力、财力、社会资源等方面所面临的巨大压力;借助加盟商的各种优势资源,集众多社会关系于一体,充分利用最能奏效的关系营销,共同开发终端市场。这么做的好处:不但可以将终端市场的铺市率最大化;而且,经销商可以根据自己的意愿以及资金情况,决定自己直控市场范围的大小,做到收发自如。这么做的结果:能以最快速度把江南古坊酒发展成为当地知名品牌。再者,改变由厂方派专人负责酒店进场洽谈和支付进场费用的举措,转为全权委托合作伙伴洽谈,并由合作伙伴对进场费用进行总量控制。由公转私,不仅能够将资源利用率最大化,而且能够以此促进合作伙伴自主经营的积极性。
一号通服务体系。消费者只需拨打800~7100009免费服务电话,便能享受快速送货上门服务、了解商品信息服务、咨询产品优惠政策服务、客户投诉服务和打假举报。消费者不用自己辛苦、不用多掏钱、不用付话费、更不用担心所购买的会是假货,就能在指定的地点、按照统一的价格,放心的收到自己指定的商品。一号通服务体系的全面推出,不仅能够从最大程度上方便消费者,而且能够有效的避免消费者在中间环节上触及假货的可能,并且可以最快的速度获知假货信息,确保在第一时间查假、打假,杜绝假货流入市场,从根本上确保消费者的利益不受侵害。可以肯定的说,在越来越重视商品质量、服务和价值的时代,这种服务体系的形成,必将成为消费者的首选。
客户分片管理体系。在一个乡镇、一片小城区或一个经济发达的行政村,发展一家“名酒连锁经销店”。针对经销店辖区范围内的各类业务,交给加盟商经营管理,充分发挥加盟商的本土优势,有效提高产品在局域市场的铺市率和市场占有率,以此完善客户分片管理体系。再者,加盟商通过深挖本土各种优势资源,在各个领域大力开展团购业务;将产品直接面向消费者的同时,通过开展有针对性的营销活动,提高产品的美誉度。
由此可见,以名酒连锁经销店为核心的销售新模式,可谓功能齐全,应有尽有,优越性无处不在。
★对经销商的发展更为有利的多方联合运做的市场操作策略。
◎由平台商根据各阶段需要,按规定有的放矢的进行市场投入,由五粮液对经营过程全面监督,以此确保各类市场费用能够根据预定的计划投入到位;确保市场长期、健康、有序、稳步、快速的发展。
◎允许区域总经销将其经销产品,借助名酒经销店进行分销,以此带动和促进区域总经销其他经营品种的销售(与江南古坊酒有直接市场冲突的商品除外)。对区域总经销完善经营品种、扩大经营规模、提高经济效益、将企业做大做强,起着不可忽视的推动作用。
B、强大的市场支持:
◎根据经销区域的市场情况,和区域总经销共同组建“名酒经销店”网络;涉及加盟店的装修费用,我方将根据装修承诺全额承担。
◎媒体广告。自产品进入市场之日起,在当地媒体长期投放广告;并根据市场的不断深入以及市场的实际销售情况,逐步加大在各类媒体的广告投放力度。
◎营销活动。自产品进入市场之日起,根据市场发展的不同阶段,连续开展各类营销活动,确保活动不断。并根据市场发展的不同阶段,配发相应的促销品。
◎涉及需要提供一定费用方可进入的酒店或卖场,我方根据市场的实际销售情况,按季、按批进行核销。当经销商将进场费投入控制在规定标准以内时,节余部分作为我方对经销商的奖励。
◎在人力资源方面,委派专职营销人员协助经销商拓展和维护“名酒连锁经销店”。并定期对市场人员进行相应的营销知识培训。
尚有部分市、县独家总经销未定,品牌忠诚度高,大品牌意识强优先。
咨询热线:025~66600688 联系人:翟灿军13285206999 马勇15996011059

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