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  想在外贸行业独立创业的基本条件           
想在外贸行业独立创业的基本条件
作者:佚名 文章来源:不详 更新时间:2008-10-3 18:37:26

在这里我想把我一年来亲身经历分享给大家,让更多的朋友少走弯路,减少失败的机会.
把产品卖到国外应该具备以下的条件:
A.要会英语,这是必不可少的,这是前提? 也许有朋友会问,英语要达到什么样的程度才可以做外贸呢? 一般大学四级以上,都可以应付一般的商业书信.不过要面对面或电话商谈,还需要提高,不过一般来讲,都是书信的多.

B. 要对某一行业的熟悉, 至少要做三个月到半年的某一产品的海外销售. 熟悉产品的市场价格,市场需求,功能特性等等。
C.资金,开始至少要投入多少资金才够周转呢? 在这里我列出两种方式: 6300元-8000元注册公司,现在很多香港公司一般是七千多。服务好一点八千三这样。注册后第二年,大约交4千多这样的税,包括所有的税。要有一个公司网站,公司网站最便宜是六百多,就可以了。我大概算了一下,总共:8000元注册公司+700元网站+3000元广告=11700元,如果广22000元,那就33700元
D.客户,这个是关键,没有客户,就没有单。 要有一定的客户。有朋友会问,没有客户行吗?回答是肯定的,可以,但是要有一定的资金做广告。开始资金少的朋友,我建议你去注册TRADEKEY, 只花三千元就可以。资金多的朋友,可以注册贸易伙伴网,大约两万多。 这样注册了,就可以有客户。有把握的朋友,放心大胆的去试。
E.工厂支持,要卖东西,首先要有好产品,和好价格,要从工厂直接进货,拿到最低价。 一般要找那些在网上不做广告的工厂,像电子产品。要是工厂在网上做了大量的广告,一般客户会找到他们,即使找到你,他也知道你是外贸公司,价格没有什么优势,也难达成交易.
D. 外汇账号。要有一个能接受外汇的账号,一般国外的大客户都是要公司账号的,所以要注册公司,也是为了这个。 要是注册公司了,就会有公司账号。可以接受外汇。 要是没有注册公司,可以用农行银行接外汇。一般的农业银行卡都可以接外汇。但是从今年初国家外汇局规定,一个身份证,一年只能接受五万美元的私人汇款。 一般不用个人账号。国外的买家也要用个人账号。不然一般汇不进来。 小单的,金额少的,我建议用西联汇款。这样不会存在公司和个人。
F.基本的办公硬件,至少有一部家用电话,有传真机更好。
G.要会基本的更新网站技能,因为自己一个人做生意,什么事都得做,要会处理一些产品图,放到自己网站去。一个好的网站也是很重要的,因为国外客户没有来中国,只能看你的网站专不专业。公司实力强不强。要是觉得没有什么实力,也很难做成生意。
H.业务水平.做国外生意,也和做国内生意一样,也需要很好的业务水平。能和国外客户沟通好,国外客户一般很在乎价格,再次质量和售后服务,再好的质量,要是价格不好,他不能赚钱。他也不会要买的。和国外客户聊。首先,想办法了解他的情况,比如要了解他是批发商,还是零售商,一个月卖出多少产品。你可以和他聊天时间接的问他。把他的情况了解好了。根据他的需要,把自己的产品卖给他,开始利润低一点,也要卖了,先让他下一个单,让他对你有信任,那以后好办了。一般国外客户会要很多外贸公司的价格,从而比较价格,看谁低,就和谁做生意,从这一点上,你要了解自己的供应商,有哪些外贸公司也在卖这种产品,要去了解他们的价格。由于自己在家做生意,开支不是很大,所以开始先把价格降下来,比一般大的外贸公司价格要低一点。这样就很有可能有成功下单的机会。
现在把产品卖出国外,有一种是直接卖给消费者,像EBAY上,这些主要是价格高的,重量轻的产品,像首饰品.这些才可以.这种只要开通EBAY就可以用PAYPAL付款,比较简单.另一种是卖给国外批发商,进口商,零售商,一般国内的外贸公司都是卖给国外的批发商.现在也有很多直接卖给国外的消费者.

有志于做电子产品的朋友,我建议直接卖给国外零售商,或消费者,因为现在的外贸,不像以前那么好做.国外的客户一般找工厂,不找外贸公司,因为现在工厂,小单也在卖了.现在开外贸公司卖电子产品的.都是不赚什么大钱的.最后还是要开工厂,这条路,不过我想卖产品给零售商或消费者,还是有一定的市场,就是现在流行的全球购物,跨国购物. 七月一号EBAY新的平台会出来,也就是中文的EBAY和国际的EBAY通用,注册中文的,可以在英文EBAY,上面卖东西,因为现在国际物流运费,变得很低了.国外消费者直接从中国买东西,又不是梦.
淘宝最近也出来了全球购.,也慢慢地走向国化,有一天也会像EBAY一样,有中英文版本.让我们一起努力,把中国的产品卖到国外去,有一天,我们也像日本,韩国,那样,让世界觉得我们的技术是一流的,我们的产品质量是一流的,让我们一起努力.共同现实这个理想.
创业是一个漫长的过程,开始可能没有达到预期的效果,不过努力一定有回报.要相信20/80定律,我想很多人都听过20/80定律,也就是说百分之八十的结果是由百分之二十的事情所创造出来的,在成功的路途中,你必须先花百分之八十的时间来创造出百分之二十的结果,最后你所花的百分之二十的时间,它会帮你创造出百分之八十的结果。

记住,成功是需要时间的,也许你现在觉得你自己已经很努力,但为何收获还是不够?这时你就要记住我这里所提到的定律了,这个20/80定律会帮助你渡过难关,坚持到底,再继续坚持一下,你要的结果也许马上就要出现了,所以无论如何对自己一定要保持信心,我相信大家一定做得到。

最后祝愿所有志于创业的朋友,能早日实现自己的梦想.

参考资料

外贸英才网论坛http://bbs.tradehr.com/viewthread.php?tid=32837&extra=page%3D1

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