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  电脑城奸商最怕顾客知道的十条经验           
电脑城奸商最怕顾客知道的十条经验
作者:佚名 文章来源:不详 更新时间:2009-2-3 10:14:00

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第一:最重要的一点:不要轻易改变自己已经看好的笔记本电脑型号和配置!

  原因很简章,当你看中这一款了,你之前对这款的配置和价格都问了很多家经销商了.因为笔记本市场竞争激烈,基本上你问的价格对经销商来说,就没利润了.那怎么办呢?很简单,给你改型号,试想一下,你跑了一天了,那个型号也问的差不多了,而经销商通过各种技巧让你买另一款机子,看看天色也晚了,自己也跑累了,不想出去跑了,看着销售员"善良"的眼神,想想这个款也差不多,算了,不出去问了,就买吧,呵呵,那你就中招了.因为你对这款价格不了解,可以想像,经过这种转型而来产生的利润,绝对是暴力了,用我们行话来说,至少有1000.如果你确实喜欢上了销售员推荐的新款,那么对付这招也很简单,不管销售员怎么向你保证价格是最低了.一定要拉下面子出去再问问价格,问了你就知道,你这样做是绝对有价值的.呵呵.很多厉害的销售员就吃准了客户不好意思的心理,让你不好意思走出他的店,那么,你自己也成为被宰的对象了.如果你出去问了,发现之前那个给你改型号的销售员价格比较合理,那么恭喜你,你遇到了非常少见讲诚信的销售员,还等什么呢?就在这买吧。

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第二:问价格有也有讲究,如果你一开始就问一款机子大概的型号,比如,华硕的A8,你只说了A8两个字,那么,你问到的价格,多半是非常高的.因为这种情况下销售员肯定要报高价的,如果你说价格太高,他们也会说有很多种型号呢,配置多呢,我报的是XX配置,那你就没话说了.正确的问价方式是:报出精准的型号,如:A8H73SC-SL当你这样一问,做为销售员,就知道你是了解的非常清楚了,不然不会报出这么准确的型号,那么,他们也不敢胡乱报价了.这样你问到的价格就是非常实际的.而不是毫无意义的乱报的价格。

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第三:不要为突然问到一个非常超低的让你感到脸发热心乱跳的超低价而激动不已,呵呵,事实上,很多销售员是这么干的,你要买这款机子是吧?了解一下价格,哦,我没钱赚,怎么办呢?转型啊,怎么转呢?第一步就是先给你报个超超低价,你一听,开心啊,激动啊,这么低的价格,不禁对这位销售员好感倍增.那么,你看好了,他第二步,肯定会说以前你看中的那个机子怎么怎么不适合你,我现在这款怎么怎么合适你.呵呵,记住哦,如果真的看中他新推荐的这一款,一定要出去多问几家,如果你不改变主意了,就不要浪费你时间了,让他拿货吧,多半是拿不出来的,因为他报的价格是低于成本报的,压根就没打算卖给你,结果浪费了你宝贵的时间,所以,我的忠告是:不要在报价最低的那一家买.你多半只会收获失望。

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第四:对自己看好的配置一定要了解清楚.如果不懂,就找个懂的(怕就怕不懂装懂的人来做参谋,这样的人最容易被销售员三下两下就摆平了,一定要找确实很懂的人陪你)因为销售员很会利用你不懂配置来忽悠你,明明就是一样的机子,硬说多了一个什么独立显卡啊,或者是什么炫丽屏啊之类的,让你加钱购买.这样的客户在我眼里是很可悲的.我曾经亲眼见过笔记本电脑所带的电池居然也被销售员单独加价两千卖掉了,不懂电脑的用户毕竟多啊.如果你清楚配置,销售员这一招自然也没用了。

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第五:当然还是要了解你要购买的机子的赠品,比如,华硕有段时间,S5笔记本电脑高配版是免费送第二块电池的,当然了,如果你不知道这个信息,销售员肯定会让你加个三五百的买第二块电池,没说的.其实像这样的促销,最简单的一点,厂家做这类促销的时候,肯定会有相关的彩页出来做宣传,你在了解电脑的阶段时只要记的向销售员索取一份彩页,基本上就不会中这一招了.当然了,在家里上一些非常大的网站了解一下,就更好了。

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