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  网上电器销售 谁来做价格杀手           
网上电器销售 谁来做价格杀手
作者:佚名 文章来源:不详 更新时间:2008-4-15 1:52:48

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家用电器的传统销售渠道,已经成为了二分天下的定局,在较长的时间内,很难出现可以与国美、苏宁抗衡的家电卖场,生产厂家与渠道之间的博弈,在厂家与卖场各自的并购中不断演化,最终的结果即将是大生产集团与大流通集团共同控制市场,不再出现价格竞争,而是为了满足两大集团的利益诉求,电器价格在各种名目下持续上涨,最终将出现寡头垄断格局。
尽管传统的销售格局短期内不会改变,但网络渠道却展现出强大的发展潜力。目前电器的网络销售呈现几大模式:
一、以电器生产厂家为主体的展示型销售网站;
这类网站销售的是排他性的独家产品,虽然具备了销售的功能,但销售量都极小,除了产品选择度不高等制约因素外,更重要的是,这类厂家,自己的网上销售能力不强,更多的还是需要传统的销售渠道,所以,网上的价格不敢也不能与传统渠道的销售价格有太大的落差,否则就会捡了芝麻丢了西瓜,被经销商和大卖场遗弃,得不偿失,因此这类网站更多的是展示产品的作用;
二、以第三方平台方式聚集各大电器厂家直接销售的网站;
近一两年出现了个别的网站,以第三方建平台、由各生产厂家直接在平台上面向消费者销售,这种模式可以说是一种创新,也是厂家压缩渠道成本的很好的方式,从表面上看实现了三赢,但该模式还是存在与厂家自己建网站销售面对的问题,如何解决与传统渠道的价格差异问题,是厂家不得不考虑的,如果网上的售价太低,国美、苏宁肯定会进行封杀,在网上销售量无法抗衡传统渠道之前,厂家是不敢公然在第三方网站上低价销售的,即使有所区别,差额也不会太大,这样的平台,只是将暴利从国美、苏宁转移到厂家和平台,没有真正实现惠及百姓;
三、传统大卖场自己建的网上销售平台;
无论是国美、苏宁还是永乐、大中,都是用网站销售来配合实体店的销售,而不是相互竞争,为了保护实体店的价格体系,这些大鳄在网站上的销售价格,依然无法突破更低的价格,因此这类网站只是增加传统大卖场的服务结构,是传统卖场的延伸,不是价格体系的突破,毕竟遍布全国各地的大卖场有高昂的场租、人工及电费等固定支出,如果引导客户都上网站购买,等于搬石头砸自己的脚;
四、零散卖家在淘宝等C2C平台销售;
这些卖家多为个人行为,商品的价格也较混乱,无法给到消费者强大的信心,即使有个别的产品可以卖到较低的价格,但由于信用度的问题,无法形成气候;
五、由电器采购商开办的电器销售网站;
这是今年才开始在互联网上出现的专业的电器销售网站,主要是由一些电器生产基地的专业电器采购商主办,因为有电器的采购优势,所以在产品种类上消费者有很大的选择权,而在产品定价上,因为是商业行为,与生产厂家无关,所以可以真正做到剔除渠道成本,直接标出极低的市场价格,面对厂家,这类网站是一个经销商,只是按照正常的经销价格获得产品,面对消费者,他们是独立的商人,可以不用顾及国美、苏宁这些电器寡头的定价而根据合理的成本利润率来设定价格,所以这类网站上的产品价格能够真正做到直销的低价,真正成为电器行业的“杀手”。
从以上五种互联网的电器销售本身的性质上可以看出,未来最有机会打破国美、苏宁的电器销售垄断格局的,只有第五类的这种网络销售平台,可以预见,在不久的未来,更多的消费者可以通过这类电器销售渠道,用更低的价格,享受到更好的家用电器。

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